安全設(shè)備工業(yè)在中國將會有巨大發(fā)展的一個理由是，中國工作年齡人口已超過3.5億，這是世界上最大的勞動力市場。根據(jù)1997年一個題為“21世紀(jì)中國未來勞動保護產(chǎn)品市場的分析”報告的保守估計，中國將有超過1.6億的人員在他們的工作中需要各種程度的保護設(shè)備。這表明安全防護產(chǎn)品的消費在中國將會有顯著增長。 受訪人：陳一之、朱剛 在中國的工業(yè)安全設(shè)備領(lǐng)域，兩個重要供應(yīng)商——華瑞科學(xué)儀器公司和北京科力恒安全設(shè)備公司，于2004年實現(xiàn)了合并，5月27日正式得到中國政府批準(zhǔn)。華瑞科學(xué)儀器公司以九百萬美元的資金獲得科力恒安全設(shè)備公司64%的股份。在2004年9月初于北京舉行的第二屆中國國際安全生產(chǎn)及職業(yè)健康展覽會上，華瑞科學(xué)儀器公司集團董事長兼總裁(CHAIRMAN & CEO）陳一之博士、華瑞科力恒（北京）科技有限公司總經(jīng)理朱剛先生，就兩家公司合并及合并后公司的發(fā)展設(shè)想，共同接受了本刊記者采訪。 記者：中國的安防設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)目前面臨的主要問題是什么？ 朱總：安防設(shè)備市場是目前中國增長速度最快的市場之一，每年的增長速度超過100%。但它又是一個高度不成熟的市場，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上存在較大的缺口。從歷史上來看，中國的安防行業(yè)是一個低附加值的行業(yè)。許多現(xiàn)有的銷售渠道都以資金缺乏的民營企業(yè)為基礎(chǔ)，這些企業(yè)經(jīng)營缺乏規(guī)模, 所推銷的產(chǎn)品是來自多種渠道和不同品牌的產(chǎn)品。無品牌營銷已被國內(nèi)分銷商所認同。在銷售方式上也存在混亂狀況，加之不可靠的后勤服務(wù)，使得大多數(shù)供貨商很難作出預(yù)測計劃并準(zhǔn)備足夠的庫存以滿足市場需求。而且，大多數(shù)生產(chǎn)商，包括外商投資企業(yè)，在確定分銷商時也沒有進行必要的培訓(xùn)。 陳博士：還有一個問題，普通分銷商資本化能力差，不關(guān)心安全設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。大部分分銷商提供產(chǎn)品時只考慮利潤率，沒有甚至從不與產(chǎn)品生產(chǎn)者聯(lián)系，不關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和信譽。據(jù)中國政府有關(guān)部門統(tǒng)計，到2003年底為止，總的安防設(shè)備市場已經(jīng)超過35億美元，但其中只有10%的產(chǎn)品是按照安全保護標(biāo)準(zhǔn)提供的。同時，在產(chǎn)品供應(yīng)渠道方面缺乏正規(guī)的監(jiān)督管理，許多低標(biāo)準(zhǔn)的“似是而非”的產(chǎn)品正通過同樣的渠道銷售出去，從而導(dǎo)致不正當(dāng)?shù)膬r格競爭。由于在申請高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認證和實驗室測試手段方面缺乏資金投入，一些廠商在安全防護設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行上和管理上困難重重。 記者：華瑞和科力恒兩家公司合并后，新成立的公司對今后的發(fā)展有什么設(shè)想？ 陳博士：自1994年以來，北京科力恒安全設(shè)備公司已經(jīng)是華瑞科學(xué)儀器公司產(chǎn)品的分銷商，而且始終排在我們在中國的分銷商的前三位。我們的產(chǎn)品可以起到相互補充的作用，科力恒公司有固定式系統(tǒng)，華瑞公司有便攜式、無線遙控系統(tǒng)。隨著公司的合并，我們將利用安全設(shè)備需求快速增長的契機，在中國開發(fā)我們的安全防護產(chǎn)品和技術(shù)，發(fā)展分銷渠道，提高市場占有率。合并以后，我們可以利用科力恒公司已有的市場份額、銷售和分銷渠道、組織網(wǎng)絡(luò)，建立我們的聯(lián)合產(chǎn)品平臺。科力恒公司也因此獲得華瑞公司全球公認的品牌、國際化管理和國際領(lǐng)先的技術(shù)。 記者：華瑞科力恒公司將如何解決中國安全設(shè)備工業(yè)目前存在的問題？ 朱總：目前的安全設(shè)備分銷網(wǎng)絡(luò)是零星的和分散的。對產(chǎn)品制造商來說，沒有規(guī)模效應(yīng)或經(jīng)濟效益，他們無法決定投入多大的資金去研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。我們相信中國大部分的安全設(shè)備生產(chǎn)商，包括外商投資企業(yè)沒有長期戰(zhàn)略承諾，常常只追求短期效益。華瑞科力恒公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是投入必要的資金建立產(chǎn)品供應(yīng)鏈，建立集采購、物流和銷售于一體的完整系統(tǒng)，作為它在中國安全設(shè)備工業(yè)的核心競爭力。我們效力于安全行業(yè)，也必將向安全產(chǎn)品市場提供全方位的安全產(chǎn)品資源和采購平臺，提供經(jīng)濟有效的供應(yīng)鏈管理，提供高附加價值的客戶服務(wù)、效率和創(chuàng)新。 陳博士：我們相信，通過資金投入和技術(shù)發(fā)展的雙重驅(qū)動，我們能夠推動中國整個安全設(shè)備工業(yè)進入一個超速發(fā)展時期。華瑞科力恒公司將在有效庫存、運行業(yè)績、靈活性等方面，為整個安全設(shè)備行業(yè)提供最佳的服務(wù)。 華瑞科學(xué)儀器公司 北京科力恒安全設(shè)備公司 |
