1．引言
最近二三十年，經濟學經歷了一場劇烈的“博弈論”革命。博弈論日益受到人們的重視，同時博弈論在經濟學中的應用領域也越來越廣泛，大有“吞噬”整個現代西方經濟理論的氣勢，在現代經濟學中占有非常重要的作用和地位，它已經成為了經濟學中一種基本的分析工具。
博弈論（game theory）又叫對策論，[1] 是研究決策主體的行為發生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡情況。其基本出發點這樣的：人是理性的，是會在約束條件下追求自身利益最大化的經濟人。博弈論承認個人利益和局部利益，承認人們追求自身利益最大化的合法性，因而在市場經濟條件下用于分析人們的經濟行為、經濟關系和社會經濟活動時得到了廣泛的應用。
2．“囚徒困境”博弈模型分析
“囚徒困境” [2] 是博弈論里最經典的博弈模型之一，其基本模型是：警察在現場抓住了兩個合伙的犯罪嫌疑人（甲和乙），但卻沒有掌握足夠的證據。于是警察把他們隔離關押起來以防止串供，并要求坦白交代。如果兩人都坦白，每人將入獄3年；如果兩人都不坦白，將以防礙公務罪入獄1年；如果一人抵賴另一人坦白，那么坦白者將得到釋放，而抵賴者則將入獄5年。分別用-1、-3、-5、和0表示罪犯入獄1年、5年、8年和釋放的得益，那么甲、乙兩人的博弈格局如圖1的“得益矩陣”所示。
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面對兩個都只考慮自己利益的理性經濟人，選擇的結果如下：如果乙抵賴而甲坦白，則甲將得到釋放；如果乙坦白同時甲也坦白，則甲入獄3年，但如果此時甲抵賴卻要入獄5年。由此可見，對甲而言，無論乙采取什么策略（坦白或抵賴），坦白給他自己帶來的利益總是最大，所以坦白始終是甲的上策，也就是說，不管乙是坦白還是抵賴，甲的最佳選擇始終是坦白。同理，對于乙而言，坦白也是他的上策。結果，最終兩人都選擇了坦白。
當然，其實對甲、乙雙方共同而言，最好的選擇是都抵賴。但是由于甲、乙之間不能串通，其實就算是他們之間在被抓獲以前事先就已經訂立好“攻守同盟”，可能也不會有用，因為甲乙兩人都是追求自身利益最大化的理性人，雙方都不敢信任對方，也沒有任何積極性去遵守這個協定，因而最終只能大家都選擇坦白。結果，甲乙都坦白就構成了納什均衡（也稱為非合作均衡），由于合作和勾結十分困難，是一個極其不穩定的結構，所以在此所說的博弈論將主要指非合作博弈。
3．施工企業工程任務分配情況簡介
施工企業在市場上承接到工程任務以后，一般而言有以下幾種分配方式：[3]
（1）交由下設的工程處，由工程處組織人員進行施工。
（2）指定項目經理組建項目部，由項目部組織人員進行施工。
（3）在企業內部組織經公司認可的、有項目經理資質的人員實行內部招投標，按合理低價的原則中標。由中標的項目經理組建項目部，再由項目部組織人員進行施工。
（4）其他方式。
4．企業內部招投標的博弈分析
4.1 項目經理之間的博弈分析
針對以上的方式（3）,如果用博弈論的方法進行深入分析我們可以清楚地發現：
項目經理們在投標時有高價和低價兩種策略可以選擇，同時投標時也如同被隔離關押審問一樣不能串供。雖然項目經理們都知道選擇高價策略會減少工程施工時的工作壓力，同時也能帶來較大的回報，但這種理想的情況顯然是很難實現的，因此也就陷入了高價獲利和低價中標（相當于抵賴和坦白）的兩難困境之中。下面假設內部招投標時只有甲、乙兩個項目經理，并以此進行分析。此時，如果乙采取高價策略（相當于抵賴）而甲采取低價策略（相當于坦白），則甲將中標；如果乙采取低價策略同時甲也采取低價策略，則甲最起碼還有機會和乙進行競爭（因為還要看哪一個投的標是合理的低價），但如果此時甲采取高價策略，卻肯定是不會中標的。由此可見，對甲而言，無論乙采取什么策略，低價策略給他自己帶來的利益總是最大，所以甲的最佳選擇始終是低價策略。同理，對于乙而言，低價策略也是他的最佳策略。進一步推而廣之，對每一個參加投標的項目經理而言，無論其他人選擇什么策略，自己選擇低價策略始終是他們的最佳策略，這就是說所有人都選擇低價策略就是企業實行內部招投標時的納什均衡。
假設兩人都采用低價策略，由于每人都存在中標的希望，得益為3；如果兩人都采用高價策略，由于每人都存在高價中標的希望，得益為5；如果一人采用高價另一人采用低價策略，那么采用高價策略者得益為0，采用低價策略者得益為8；那么甲、乙兩人的博弈格局如圖2的“得益矩陣”所示。
當然同“囚徒困境”博弈一樣，其實對甲、乙雙方的共同利益而言，最好的選擇是不論是誰中標，大家都統一選擇高價策略。但是由于甲、乙之間不能串通，其實就算是他們已經串通作好君子協定，可能也不會有用，因為甲乙兩人都是追求自身利益最大化（其中包括自身的經濟利益、自身價值得以體現、受到大家的關注和尊重、得到領導的重視、增大被提拔的機會等方面）的理性人，雙方都不敢輕易信任對方，也沒有任何積極性去遵守這個協定，因而最終只能大家都選擇低價策略。
所以項目經理們在投標時必然會結合施工項目的特點和自己的知識水平、業務水平和管理能力等綜合實力進行報價。通過良性競爭，也就可以使得工程施工成本下降，提高項目部的管理水平，從而提高生產效率和經濟效益。另外由于良好的示范效應和規范的內部競爭機制，也會大幅度地提高全體員工的競爭意識、提高企業的業務技術水平、整體管理水平和競爭能力。
