在安全風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域，一場(chǎng)變革悄然興起。
2025 年《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法》正式施行，猶如行業(yè)“分水嶺”,市場(chǎng)格局被重新定義，新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。也為基礎(chǔ)保險(xiǎn)從業(yè)者開辟了一條充滿機(jī)遇的“輕創(chuàng)業(yè)”新賽道。
一、政策倒逼轉(zhuǎn)型，安責(zé)險(xiǎn)成支點(diǎn)產(chǎn)品
《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法》為安全技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)注入強(qiáng)心針。高危行業(yè)強(qiáng)制投保、保額提升、三方合作機(jī)制釋放服務(wù)采購(gòu)潛力，費(fèi)率動(dòng)態(tài)調(diào)整促使企業(yè)主動(dòng)尋求優(yōu)質(zhì)事故預(yù)防服務(wù)，技術(shù)賦能重構(gòu)服務(wù)價(jià)值賽道。政策紅利催生龐大市場(chǎng)機(jī)遇，預(yù)計(jì) 2025 年事故預(yù)防服務(wù)市場(chǎng)全國(guó)規(guī)模達(dá) 100 億至 150 億元。
如何讓安責(zé)險(xiǎn)成為撬動(dòng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)等藍(lán)海市場(chǎng)的“支點(diǎn)產(chǎn)品”，以及如何拓展增收渠道，實(shí)現(xiàn)從保費(fèi)差價(jià)到服務(wù)價(jià)值鏈延伸，成為了他們亟待解決的重要課題。
二、安環(huán)家賦能，助力輕創(chuàng)業(yè)穩(wěn)起步高起點(diǎn)快發(fā)展
安環(huán)家平臺(tái)的 “資源 + 系統(tǒng)” 模式，為保險(xiǎn)人員設(shè)立“輕創(chuàng)”安全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)和運(yùn)作省去了后顧之憂。其賦能模式旨在解決其專業(yè)服務(wù)能力問題，不是為了通過事故預(yù)防服務(wù)賺錢，而是通過事故預(yù)防服務(wù)讓安全專業(yè)人才獲得服務(wù)企業(yè)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而識(shí)別更多企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。后續(xù)依照風(fēng)險(xiǎn)等量轉(zhuǎn)移的原則，提供對(duì)應(yīng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，還可為企業(yè)提供安全評(píng)價(jià)、職業(yè)健康、風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、隱患排查治理等專業(yè)服務(wù)，使保險(xiǎn)人員從單一的保險(xiǎn)銷售變成組織支撐的銷售團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)顧問。
強(qiáng)大資源聚合：安環(huán)家平臺(tái)匯聚了海量的行業(yè)專家以及豐富的安全技術(shù)資源。基層保險(xiǎn)銷售人員借助平臺(tái)，能夠輕松獲取所需的專業(yè)資源，為客戶提供全面、高質(zhì)量的安全技術(shù)服務(wù)。
平臺(tái)技術(shù)賦能：安環(huán)家以強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，提供智能化的事故預(yù)防服務(wù)方案，通過數(shù)智化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)承保全流程管理，賦予輕創(chuàng)機(jī)構(gòu)數(shù)字均等化能力。通過資源零門檻接入，輕創(chuàng)機(jī)構(gòu)可便捷獲取豐富數(shù)據(jù)資源、專業(yè)資質(zhì)能力矩陣及全鏈路數(shù)智化升級(jí)支持，實(shí)現(xiàn)全過程留痕溯源管理，不僅能確保風(fēng)險(xiǎn)減量服務(wù)真實(shí)有效，還降低創(chuàng)業(yè)門檻。
服務(wù)價(jià)值升級(jí)：以安鑫服務(wù)無憂為核心，打造 “敢承諾、能賠付” 的服務(wù)模式。職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)為輕創(chuàng)安全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供堅(jiān)實(shí)后盾，讓服務(wù)效果可量化、可追溯，構(gòu)建堅(jiān)固信任壁壘。生態(tài)角色重構(gòu)：實(shí)現(xiàn)從 "保險(xiǎn)銷售" 到 "安全服務(wù)運(yùn)營(yíng)商" 的角色躍遷。通過深度綁定責(zé)任與利益，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值共享的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，完善且適宜的體系建立，促進(jìn)安全風(fēng)險(xiǎn)管理生態(tài)圈大協(xié)作。輕創(chuàng)機(jī)構(gòu)不僅能獲得業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，還能實(shí)現(xiàn)從單一保費(fèi)差價(jià)向服務(wù)價(jià)值鏈延伸的轉(zhuǎn)型。
在政策紅利與技術(shù)賦能的雙重驅(qū)動(dòng)下，輕創(chuàng)安全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)正成為行業(yè)新勢(shì)力。保險(xiǎn)人員通過安環(huán)家平臺(tái)，不僅能破解當(dāng)前困境，更能搶占安全服務(wù)市場(chǎng)先機(jī)。從解決眼前費(fèi)用倒掛，到開發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)，再到延伸服務(wù)價(jià)值鏈，安環(huán)家正助力保險(xiǎn)人員實(shí)現(xiàn)“輕創(chuàng)無憂”，在安責(zé)險(xiǎn)新時(shí)代中書寫職業(yè)新篇章。
