2025 濟(jì)南沙龍：新規(guī)重構(gòu)安責(zé)險(xiǎn)市場(chǎng)，安全技術(shù)人員迎史詩(shī)級(jí)機(jī)遇

在安全生產(chǎn)治理體系系統(tǒng)性重構(gòu)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何把握安責(zé)險(xiǎn)市場(chǎng)機(jī)遇、破解發(fā)展難題，成為行業(yè)焦點(diǎn)。2025年5月24日，以“安環(huán)家與安責(zé)險(xiǎn)有個(gè)約”為主題的行業(yè)沙龍?jiān)跐?jì)南成功舉辦，匯聚保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、安全技術(shù)服務(wù)企業(yè)及行業(yè)專(zhuān)家，共探新《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng) “新辦法”)下的市場(chǎng)機(jī)遇與生態(tài)共建路徑。

一、新規(guī)解讀：厘清新方向，錨定新目標(biāo)

沙龍伊始，鑫安利集團(tuán)副總裁房景華對(duì)新規(guī)核心要點(diǎn)進(jìn)行權(quán)威解讀，強(qiáng)調(diào)《辦法》從“風(fēng)險(xiǎn)防控、費(fèi)率合理、理賠及時(shí)”原則出發(fā)，推動(dòng)安責(zé)險(xiǎn)從“風(fēng)險(xiǎn)兜底”向“主動(dòng)預(yù)防”轉(zhuǎn)型，其核心變革包括：

●兩大轉(zhuǎn)變：政策實(shí)施方式從“政府推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“政府監(jiān)管+市場(chǎng)運(yùn)作”;事故預(yù)防服務(wù)模式由保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)直接提供轉(zhuǎn)向委托專(zhuān)業(yè)第三方技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行。

●三項(xiàng)數(shù)字約束：傭金比例≤5%、每人死亡責(zé)任限額≥40萬(wàn)元、事故預(yù)防服務(wù)費(fèi)用比例≤21%。

●四項(xiàng)監(jiān)管要求：見(jiàn)費(fèi)出單、報(bào)行合一、屬地出單、反壟斷要求，強(qiáng)化市場(chǎng)規(guī)范。

房景華強(qiáng)調(diào)，2025年安責(zé)險(xiǎn)事故預(yù)防服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將突破200億元，政策紅利與市場(chǎng)需求疊加下，安全風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)化共治共享的長(zhǎng)效機(jī)制將進(jìn)入快速形成的新階段。這一機(jī)制的形成，對(duì)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、安全服務(wù)機(jī)構(gòu)以及企業(yè)等參與方都將產(chǎn)生重大而深刻的影響，為各方帶來(lái)重大戰(zhàn)略機(jī)遇的同時(shí)，也促使各方調(diào)整傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)邏輯。該機(jī)制不僅將提升安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家治理水平，推動(dòng)企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管理水平進(jìn)入良性循環(huán)，更將催生新質(zhì)安全服務(wù)機(jī)構(gòu)這一新興行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，專(zhuān)為安責(zé)險(xiǎn)事故預(yù)防提供服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展注入新活力。

二、破局之道：構(gòu)建新質(zhì)服務(wù)能力，激活市場(chǎng)動(dòng)能

安環(huán)家渠道生態(tài)建設(shè)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人張圣雨結(jié)合新辦法深入剖析當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)。面對(duì)“如何切入安責(zé)險(xiǎn)市場(chǎng)”的關(guān)鍵命題，他指出：安環(huán)家——安全風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提出，構(gòu)建具備“負(fù)責(zé)任、有效果、敢賠付”特質(zhì)的新質(zhì)安全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是突破行業(yè)瓶頸的關(guān)鍵路徑。

在安責(zé)險(xiǎn)事故預(yù)防服務(wù)的江湖里，有一個(gè)讓從業(yè)者血脈僨張、企業(yè)競(jìng)相托付的「地方」，它就是安環(huán)家!

自2008年起，安環(huán)家深度參與國(guó)家安責(zé)險(xiǎn)試點(diǎn)工作，持續(xù)參與課題研究、制度設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)制定，在安責(zé)險(xiǎn)制度理解、安全風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)業(yè)化等方面積累了深厚經(jīng)驗(yàn)。平臺(tái)率先創(chuàng)造性的提出“安全風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)業(yè)”概念，并倡導(dǎo)“安責(zé)險(xiǎn)的生命在于事故預(yù)防，事故預(yù)防的關(guān)鍵在于機(jī)構(gòu)是否強(qiáng)大”。多年來(lái)，安環(huán)家始終以培養(yǎng)安全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)為己任，致力于為安責(zé)險(xiǎn)事故預(yù)防服務(wù)落地提供全方位支撐，安環(huán)家為每一位從業(yè)者提供了全方位的支持體系：包括但不限于業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定、技術(shù)能力提升、資源整合對(duì)接等，無(wú)論你是零經(jīng)驗(yàn)的新手還是行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富的老把式，一個(gè)真正講技術(shù)、講實(shí)效、能賺錢(qián)的地方，都是趨之若鶩的。

同時(shí)TAP服務(wù)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人鄭朝暉介紹了通過(guò)“服務(wù)+科技+機(jī)制”三位一體的“安鑫服務(wù)無(wú)憂”產(chǎn)品體系，助力新質(zhì)服務(wù)機(jī)構(gòu)快速構(gòu)建三大核心能力：

可依托安環(huán)家平臺(tái)的權(quán)威資質(zhì)，快速搭建合規(guī)起點(diǎn)，順利開(kāi)展業(yè)務(wù)。在客戶(hù)獲取方面，通過(guò)事故預(yù)防服務(wù)深入了解企業(yè)需求，建立緊密聯(lián)系;同時(shí)，借助多渠道、多形式、多資源的推廣策略(如線下活動(dòng)、線上直播等)，實(shí)現(xiàn)高效獲客，推動(dòng)業(yè)務(wù)多元化拓展。

三、多元共議：行業(yè)痛點(diǎn)與創(chuàng)新實(shí)踐碰撞

沙龍現(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)代表從多視角分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

●保險(xiǎn)從業(yè)者代表 ：介紹了山東省內(nèi)企業(yè)摸排工作以及與安環(huán)家的合作情況，強(qiáng)調(diào)了安環(huán)家系統(tǒng)、專(zhuān)家資源及地區(qū)優(yōu)勢(shì)在提高中標(biāo)率方面的作用。提出傭金限制下需通過(guò)服務(wù)增值提升續(xù)保率，如結(jié)合安全培訓(xùn)、隱患排查等延伸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“降本增效-拓客增收”閉環(huán)。

●企業(yè)管理者代表：批評(píng)部分保險(xiǎn)公司服務(wù)流于形式，他指出安責(zé)險(xiǎn)的目的是預(yù)防而非僅僅應(yīng)對(duì)事故，他呼吁提高保險(xiǎn)公司服務(wù)的質(zhì)量和針對(duì)性，以真正實(shí)現(xiàn)安全險(xiǎn)的預(yù)防和管理功能。

●技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)代表：分享了各自在實(shí)際工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與遭遇的挑戰(zhàn)，并圍繞如何依托 “安鑫服務(wù)無(wú)憂” 體系增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)深入探討。與會(huì)者對(duì) “安鑫服務(wù)無(wú)憂” 產(chǎn)品體系贊譽(yù)有加，一致認(rèn)為該體系為其提供了強(qiáng)有力的支撐，不僅有助于提升服務(wù)能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更能助力其在安責(zé)險(xiǎn)事故預(yù)防服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更優(yōu)發(fā)展。

濟(jì)南沙龍的成功舉辦，標(biāo)志著安責(zé)險(xiǎn)市場(chǎng)在政策驅(qū)動(dòng)下進(jìn)入全新發(fā)展階段。行業(yè)各方需抓住機(jī)遇，積極創(chuàng)新，共同構(gòu)建安全風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)企業(yè)減負(fù)、多方共贏的目標(biāo)。

正如與會(huì)專(zhuān)家所言：“這是安全專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的黃金時(shí)代 —— 當(dāng)專(zhuān)業(yè)能力成為市場(chǎng)定價(jià)的核心要素，職業(yè)尊嚴(yán)與行業(yè)價(jià)值將迎來(lái)歷史性重估。”唯有攜手構(gòu)建“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、專(zhuān)業(yè)支撐、企業(yè)受益”的新生態(tài)，才能真正實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)治理體系的現(xiàn)代化躍升。